Guide.1事業提携の必要性を知る

連携においてぶつかりやすい壁アンケートから見えてきた連携においてぶつかりやすい壁

事業会社は、大学・研究機関との連携と比較して、研究開発型ベンチャー企業との連携経験が少ない現状

事業会社と研究開発型ベンチャー企業の社外連携経験に関するアンケート結果

事業会社・ベンチャー企業の社外連帯経験の割合

(参考)企業間の連携ステップ

企業間の連携ステップ

連携を経験している事業会社と研究開発型ベンチャー企業も、連携の各ステップにおける壁にぶつかっている

事業会社と研究開発型ベンチャー企業が各連携ステップで壁にぶつかる割合

連携における壁とは?
事業会社と研究開発型ベンチャー企業の連携ステップで生じる、乗り越えるのが困難であり、連携の頓挫にも繋がりかねない深刻な課題

ステップごとの連帯における壁にぶつかる割合

連携における失敗事例Ⅰ
相手企業との“社内文化・仕事の進め方” の違いや“与信・情報不足” により、意思決定者同士の具体的討議に至らない

事業会社と研究開発型ベンチャー企業の間で生じる“社内文化・仕事の進め方の違い”や“与信・情報不足”の壁

双方連帯の意向はあったものの結局実現には至らず

ベンチャー企業を発掘・育成する
スピーディーな仮説と意思決定

連携における失敗事例Ⅱ
研究開発型ベンチャー企業の技術・人材の質を高めきれず事業会社の要求水準に至らない

研究開発型ベンチャー企業の技術・人材の質の壁

研究開発ベンチャー企業側の事業視点・プレゼン力が不足していることにより連帯具体化に至らず

ベンチャー企業を発掘・育成する

連携における失敗事例Ⅲ
連携の成果の帰属やライセンスをめぐる契約交渉で折り合えない/自社に不利な内容で締結

連携の成果の帰属やライセンスをめぐる契約交渉の壁

連帯には至ったものの、期待された事業シナジー発揮には至らず

円滑な契約交渉・締結
事業化を見据えた権利交渉
は全国各地・あらゆる業種・業界と繋がることのできるWEBプラットフォームです。