Guide.3先行企業に学ぶ壁の乗り越え方

戦略策定~オープンディスカッションについて社外連携に関する目標やインセンティブを設定するためのポイント

戦略策定~オープンディスカッションのサマリ

社外連携に関する目標やインセンティブを設定するためのポイント

米系事業会社A社の取組

先行企業の取組事例

A社のコーポレートベンチャーキャピタル(CVC)は、A社及び関連企業との連携による事業シナジー創出に繋がるベンチャー企業に出資

目標・指標・インセンティブ設定
取組内容
  • A社が設置したCVCでは、プロジェクト責任者に対して、ファイナンシャルリターン(投資先株式の売却益等の財務的成果)に加え、A社及び関連企業との連携によるストラテジックリターン(新規事業創出等の事業上の成果)もKPIとして設定
  • 同責任者は、CVCが主催し、ポートフォリオ企業等1,000人規模が参加するイベント等を通じて、A社事業部門及び関連会社とのマッチングに注力
ポイント
  • 自前主義を乗り越えて社外連携を推進するために、プロジェクト責任者のオープンイノベーション活動を促進するKPIを設定
予算・権限付与
取組内容
  • CVCの投資資金の一部を事業部門等のベンチャー企業との連携先となる部門(受け入れ先)が、連携プロジェクトの実施のために活用できることで、資金リスクを負うことなく連携が可能
ポイント
  • 受け入れ先のリスク負担を除去/軽減しておくことが連携の促進に有効

P&Gの売上高推移

先行企業の取組事例

オープンイノベーション戦略導入後、売り上げは2倍以上に

【参考】アンケート結果
研究開発型ベンチャー企業との連携検討経験のある事業会社のうち、社外連携に関する目標・指標(含む参考指標)を設定している割合は18%にとどまるが、それらの企業の研究開発型ベンチャー企業との連携数は設定していない企業の2.8倍

連携の壁を乗り越えた事業会社の社外連携責任者のキャリアパス事例

社内の壁を乗り越え、提携を実現

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